亚马逊选品定位:为什么做选品要先定位?

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摘要:卖家在掌握了同样的信息后,选品需要认知上的差别,选品定位是为了让卖家在认知上有更多的不同与思考,通过前期对自身的定位分析,想清楚做不做、怎么做这两个问题。

  选品定位:为什么做选品要先定位?

  卖家在掌握了同样的信息后,选品需要认知上的差别,选品定位是为了让卖家在认知上有更多的不同与思考,通过前期对自身的定位分析,想清楚做不做、怎么做这两个问题。

亚马逊选品定位:为什么做选品要先定位?(图1)

  跨境电商的核心是卖货,卖货的核心是解决人的需求,因此在进行选品定位时,我们需要从消费者的角度出发。

  马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次,根据五个需求层次,我们可以划分出五个消费者市场

  生理需求

  为满足消费者这一需求,卖家就要从性价比和日常使用频率去考察产品,选择刚需产品和生活必需品,如工具配件、消耗品、洗浴用品和厨卫用品等生活必需品。

  安全需求

  满足这一需求就要为消费者解决某方面的具体问题,小到红酒开瓶器,大到汽车配件、电动单车,这一类型的产品往往也是亚马逊上卖的最好的,除了产品的性价比,质量也是消费者在这一层次关注的重点,这就需要卖家发散自己的思维,你一定想不到,我国的电蚊拍、挖耳勺有多受外国友人的欢迎。

  社交需求

  所谓社交需求就是要满足消费者追逐潮流、展示个性的需要,比如说社交网络上流行起来的产品:2020年初被欧阳娜娜带火的落日灯,奥运会杨倩带火的小鸭子发卡,前段时间爆火的《鱿鱼游戏》周边等,在这个阶段,消费者关注的是产品对于交际的影响,因此卖家需要多关注社交网络上的流行趋势,也要从产品的外观和包装上下功夫,从而让消费者愿意付出更高的价格。

  尊重需求

  这个阶段,消费者把产品当作一种身份的标志,希望从中获得别人的认可。所以,无与伦比的技术、与众不同的包装、独一无二的功能,无微不至的服务都是他们选择产品的理由。因此卖家在选品时,要将消费者的购物体验和售后体验考虑其中,做出更加契合消费者需要的Listing,或者更能满足消费者在界面的视觉购物体验。

  自我实现需求

  消费者在满足前几个层次的需求后,在为自我价值购买产品的阶段已经处于非常态化和非理智的状态中,比如他们对沐浴露的认识逐渐转变为品牌对其生活的影响,也就是沐浴露的品牌精神内涵对于他们的选择影响很大,因此这一层次的产品往往带有很高的品牌溢价,是利润非常高的产品,如今的苹果手机就是很好的例子。


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