摘要：泛铺的特点，就是海量的SKU，海量的账号，上人，上货，军团作战，几乎跟纺织行业一样劳动密集。发货方式一般是国内自发货，然后以小比例的海外仓和亚马逊FBA打配合。这些卖家找到能够出单的货，海量铺上去。
亚马逊各个模式的区别是什么?今天紫鸟浏览器就来分析一下。
一、铺货
铺货，大致分为泛铺和精铺两种模式。
泛铺的特点，就是海量的SKU，海量的账号，上人，上货，军团作战，几乎跟纺织行业一样劳动密集。发货方式一般是国内自发货，然后以小比例的海外仓和亚马逊FBA打配合。这些卖家找到能够出单的货，海量铺上去。一个SKU，一天出一两单，三四单也行，出10000单，可能要铺10000个SKU。有些SKU上去，没出单，死掉就死掉了，能出单的，则继续留着并进行粗放式运营，因为实在没有太多时间管理。
精铺模式也是铺，但比泛铺模式，无论在SKU数量上，还是产品类目上，都更加克制。他们会精选几个类目，用FBA的方式囤积一定数量的货物。每个SKU出单量也不会奢求大高，每天有几十甚至十几单就可以。因为SKU数量也不少，总体销售额也比较庞大。这个模式也有缺点，FBA模式要积压许多资金，在SKU方面也有所“克制”，因此其总体天花板也比较低。
不管精铺还是泛铺，都需要大量的亚马逊等平台账号(店铺)，因此，需要用大量公司来专门注册账号。不管哪种铺货模式，都是一种“克隆”模式，无法形成自己的门槛，容易被模仿和超越。
二、精品型卖家
这类卖家的团队不大，可能就是五六七八个人，但营收额往往达到了几个亿。此类卖家的特点是，手头只有几个店铺，每个店铺只有30个到50个SKU。选品方面，往往不会刻意去挑选“小众、垂直、利基”的产品，而是专挑热门、爆款但竞争激烈的常规产品，比如蓝牙耳机，香薰机、鼠标等。只要选中了，就会集中所有力量和资源去构建供应链关系和打造店铺，一旦做起来了，出单量非常大，可以实现“四两拨千斤”的效果。这种模式最大的考验的是对运营人的要求非常高，因此，人不能出事，团队必须稳定。核心人员必须是老板自己或者持股股东，具有持续作战能力，而如果团队不稳定，骨干人员流失，或者老板自己出了人身安全或其他方面的问题，公司必受重创。这类店铺做起来之后，出单量大，需要进行大量的FBA补货，这意味着要积压巨额资金在里面。此外，店铺数量本来不多，如果其中一个店铺出了问题，可能会积压了大量库存，存在巨大风险。
三、品牌卖家，所有跨境人的目标
这类卖家有三大护城墙，一个是品牌，一个是私域流量池，再一个是研发或设计能力。
