如何管理wish店铺产品,持续保持高销售?

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摘要:产品开发不易,但是很多时候因为管理不善,让一些爆款潜力产品胎死腹中。所以要想盘活wish店铺产品,持续保持高销售,首先一定要梳理店铺内产品,了解当前店铺的产品结构。

  产品开发不易,但是很多时候因为管理不善,让一些爆款潜力产品胎死腹中。所以要想盘活wish店铺产品,持续保持高销售,首先一定要梳理店铺内产品,了解当前店铺的产品结构。

如何管理wish店铺产品,持续保持高销售?(图1)

  一、店铺管理

  1、产品星级划分

  方法:把6个月,3个月,1个月的销售数量数据都拿出来,然后按照每款产品的销售额进行排序。

  五星产品:爆款

  高销量,高利润的产品,大概占据店铺80%的利润。3个月和1个月的统计表中同时出现的产品。

  四星产品:潜在爆款

  销量破零,并持续走高。3个月中未出现,1个月中出现的产品。

  三星产品:衰退款

  销量持续走低的产品,零星出单的产品。

  二星产品:淘汰款

  销量基本为0。6个月出现,3个月和1个月中未出现的产品。

  一星产品:新品

  2、产品分级管理

  五星产品:需要有能力的维护人员跟进,把握住市场份额,延长生命周期。分析供应链和市场竞争,优化目前供应商(优化价格和库存),listing优化,图文并茂,分类准确,把目前所有帐号进行批量铺货,适当做些海外仓。

  四星产品:还处在市场培育期,可以通过刷单方式迅速增加产品的权重。图片,tag,描述还是需要持续维护的。

  三星产品:让维护人员分析具体原因,剖析问题所在,避免新产品开发时问题重复出现。如果是季节原因,就可以暂时减少对它的维护。

  二星产品:安排人员进行清仓处理,有多平台的卖家可以在其他平台上低价处理,避免占用资金。

  一星产品:可以先放一边,等待出单后再进行培养。

  还可以利用紫鸟浏览器的销售管理工具,它根据科学算法将产品分为爆款(五星产品)、旺款(四星产品)、平款和滞销款(二星产品),并直接计算出这四类产品所占比率,为销售运营提供一目了然的数据支持和决策依据。

  二、外部产品开发

  做好了店内管理,我们还要关注外部产品动态,那么我们该如何持续补充潜力产品呢?

  站外选品

  1,同行参考。现在流行什么款,你们家出什么款,什么是热款。同行之间最容易获取。

  2,社交媒体的反馈。Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的,新鲜及流行的产品。如果有市场,可以从中获得第一手资料。

  站内选品

  1、关注销量高和收藏量大的产品。销量和收藏直观的反映着用户对产品的喜爱程度及未来的购买潜力。

  2、关注行业30天内上架并且有销量的产品。短期内上架就有销量,具备爆发潜力。关注产品销售增长率。产品7天或者15天的销售增长率也反映产品的增长趋势。

  紫鸟浏览器能爬取wish平台上的产品,能查看产品30天、15天、7天内的销量,产品的销售增长率等数据一目了然,为产品开发提供数据依据。

  3、关注精品店新上的产品。精品店新上的产品一定是经过精挑细选,做过深入调研的。持续关注wish中小而美的精品店,一定可以挖掘到爆款。

  紫鸟浏览器还可以收藏店铺和产品,你关注的精品店和精品店通通收藏起来,仔细研究。知彼知己,百战不殆。

  简言之,做好店铺管理让已开发产品充分发挥价值;持续补充潜力新品,细化店内产品管理,才能让wish店铺持续充满活力。


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