为什么很多的亚马逊新手卖家觉得选品非常难?

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摘要:对于选品清晰的逻辑思维模型,缺乏选品的逻辑思维模型,自己脑袋里没有评判系统,没有评判系统,自然搞不清楚什么产品可以做?什么产品不能碰?下面让我来给你建立系统的亚马逊选品逻辑思维模型。

  对于选品清晰的逻辑思维模型,缺乏选品的逻辑思维模型,自己脑袋里没有评判系统,没有评判系统,自然搞不清楚什么产品可以做?什么产品不能碰?下面让我来给你建立系统的亚马逊选品逻辑思维模型。

为什么很多的亚马逊新手卖家觉得选品非常难?(图1)

  1.客单价过低的产品不要碰

  上客单价低于10美金,意味着你的产品利润的绝对值是非常低的

  $利润绝对值很低,意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费,因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。

  2.季节性产品选择要慎重

  对于一些季节性产品,比如说:泳衣,游泳圈等等,这类季节性非常强的产品发FBA的时候--定要慎重。

  这边并不是说季节性产品完全不能碰,但是季节性产品一旦产生滞销,后果是非常严重的积压的冗余库存,加上巨额的仓储费用,会直接压得你喘不过气。

  3.类目垄断严重的产品要慎重

  一些类目垄断非常严重的产品线,我们在做选择的时候一定要慎重,甚至对于一些巨头尚未介入,但是有可能会覆盖到的类目,我们自己去做的时候都要小心。

  对于类似的产品线,基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了,甚至包括亚马逊自营,对于剩余的一点点的市场份额,众多的卖家去争夺,压根就没有任何的实际意义。

  4.有侵权风险的产品不要碰

  很多的亚马逊卖家会在选品的时候,遇到一些自己不确定是否侵权的产品,这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

  5.存在质量隐患的产品不要去做

  我们在做产品市场调研的时候,经常能够发现一些产品虽然销量很大,市场很ok,但是普遍存在一-些无法解决的痛点。

  6.市场竞争激烈的产品要慎重

  简单来说,我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量跟核心关键词的listing搜索数量,两者之间做一个比值,比值越高,竞争越小。比值越低,竞争越激烈。

  7.需要认证和审核的产品要慎重

  其实亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的,大家在做这类产品之前,一定要提前跟供应商确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料,另外采购的发票也要准备好。

  总的来说,选品是亚马逊开店的核心竞争力,掌握好选品,距离店铺爆单指日可待!


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