跨境电商Shopee、Lazada运营攻略——店铺流量如何转化

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摘要:其实说起电商运营=“流量+转化率” 。Shopee、Lazada店铺流量从哪里来,你如何理解这些流量?简单而通俗地说,就是别人看到/找到你的商店和产品的渠道、方式和途径。然后我们会慢慢针对这个渠道、方法和路线,一步一步找到Shopee、Lazada这个电商平台,99%能触达到你的店铺,以及你的产品的流量。

  其实说起电商运营=“流量+转化率” 。Shopee、Lazada店铺流量从哪里来,你如何理解这些流量?简单而通俗地说,就是别人看到/找到你的商店和产品的渠道、方式和途径。然后我们会慢慢针对这个渠道、方法和路线,一步一步找到Shopee、Lazada这个电商平台,99%能触达到你的店铺,以及你的产品的流量。

跨境电商Shopee、Lazada运营攻略——店铺流量如何转化(图1)

  对于卖家来说算测评是一种低成本、高回报的推广营销方式,对于商品流量、转化率、关键词质量分、链接权重,起到了一定的辅助作用。但凡事都有好坏,倘若处理不得当,很容易影响店铺。那要实现自己养号给自己店铺测评需要满足什么条件呢?

  首先你要有一个稳定的测评环境系统,这个是做自养号测评的基础。测评环境系统有很多,从早期的虚拟机,模拟机,云手机,VPS等等。这些系统方案先不说成本高,最重要的是成号率不高,所以一个好的环境系统是成功的开始。要避免导致被平台检测 导致砍单或者封号 ,需要用到国外的服务器和纯净的国外IP 、防关联的浏览器。然后通过远程安全终端去进行搭建

  无论是亚马逊、eBay、wish、Lazada、shoppe、mercari通过自养号测评获取评论和销量,是最节约成本也是最有效的一个方式,但是自养号测评技术有一定的技术门槛。需要准备的资源也比较多,特别给自己店铺测单,环境的安全性、账号的养号周期、下单的数量、如何安全的养号、店铺如何控评,如何开广告

  自己养号相对来说,成本比较低 ,自己随时随地可以测,最重要的是安全可控,目前服务商很多不靠谱,账号质量良莠不齐,而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题,导致店铺异常,最好是自己掌控买家账号。

  站外流量

  现如今的站外流量无非是通过知名社交平台、在线视频或其他高流量互联网平台,如脸书、instagram、谷歌、YouTube等。

  站内流量

  分为站内平台流量和站内店铺流量。在另一个维度上,它可以分为PC端和手机端。电脑和手机之间的大部分流量来源几乎相同,但手机上有一个附加的Feed,现在东南亚的用户和国内用户还是不太一样,他们第一次接触互联网是通过手机,所以他们的手机购物份额一定很大。但是大家在研究手机端的同时也不要落下PC端。

  站内平台流量

  (1)搜索应该占据很大的比例。在找到产品之前,核心关键词必须准确。当然也有一些长尾关键词,但是如果你不熟悉英语,首先要让你的核心关键词准确。如果对这个把握不清楚的话,小编建议多看一下竞争对手是怎么写的,然后抄过来,看看当地的店铺和其他人是如何写的。

  (2)分类100%要准确。其实很大一部分人进来买东西,他们应该遵循分类。如果商家不知道如何设置,请到前台了解如何设置相同类型的产品,最好是经常性的参考比对竞争对家。事实上Shopee广告的效果总体上还是可以的,但是充值还是有点麻烦因为它用的是外币所以比较麻烦一点,不过熟悉了还是很快的。

  (3)关键词广告。通过关键词搜索到产品的广告,选择正确的关键词以及如何确定关键词非常重要。确定关键词应该一个一个去前台试一试。如果这个词的搜索结果符合你的期望,那么就保留它。如果它不符合你的期望,那就不要。

  (4)活动。电商平台有许多活动。世界各地的电商公司都是这样玩的,所以有活动大家一定要积极去报。其实平台后台都有活动,只要你条件满足就可以报。

  (4.1)闪购活动

  现在后台只对一些卖家开放,每个国家的运营经理经常推动闪购活动。只要价格合适,产品评价好,就可以基本启动,效果还是不错的。如果你想引流,测新品的话,建议多尝试。

  (4.2)普通活动

  后台可以报名参加普通活动。每次有活动,都会有提醒。小编建议大家一有活动就报名。当然,Shopee、Lazada现在已经采用了积分制。如果扣分超过3分,商店不能参加常规活动和闪购活动。

  一定要知道的就是粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,自己的Shopee、Lazada店铺涨粉是运营中非常重要的一步。维持和提升店铺的曝光率已经流量是你运营自己店铺的重中之重哦!


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