速卖通如何快速从0到1?如何选品

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摘要:速卖通如何选品?在众多的的方式中,最常见的大概就是利用平台来寻找了,这种方式可以快速找到合适的目标。进入速卖通首页,在速卖通首页点击 Flash Deals ,可看到下面的界面,并且可以选择你感兴趣的类目查看平台里卖得好的产品。

  相比于其他跨境电商平台来说,速卖通更符合新兴市场的卖家,且入门门槛较低,依靠阿里巴巴庞大的会员基础,它已经成为全球产品品类最丰富的的平台之一。

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  了解一下速卖通的阶段背景以及优势特点

  首先我们要先了解跨境电商,跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

  速卖通是我觉得最适合跨境新手做的,速卖通被广大的卖家朋友们称为国际版的淘宝,面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。尤其是产品特点符合新兴市场的卖家,产品有供应链优势、价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售,贸易商也有一定机会。

  速卖通主要经历了四个阶段:

  起步时期( 10 - 14 年):

  国际站导流,上什么产品只要能上就基本能出单,躺赚平台红利期

  爆款时期( 14 - 16 年):

  各个卖家上传的产品中,强者更强,弱者更弱,同类目同关键词底下坑位基本不发生变化,销量好的产品长期占据有利的展示位,平台活动对于很多卖家来说都很好报。

  个人卖家驱赶&小而美时期(16年-17年):

  平台开始要求类目年费,制作产品清单,规定有商标才能进行产品上架,有公司才能开店。把小卖家都驱赶到 wish , shoppe 等新兴平台。

  平台开始风格化,建议做精品,强调小而美和调性,平台对这些配合店铺进行一定的流量加权甚至金银牌扶持, APP 流量持续走高,大部门国家市场下载量居前十。

  那时候很多精品卖家也得到了平台流量的扶持。这时候的平台活动也很多,但是相对而言活动效果在减弱。

  个性化推荐&变革期(17年-至今):

  1)浏览商品时 URL 越来越长,千人千面算法推出及机器学习;

  2)APP 流量越来越高,大部分类目主要的流量端和订单端发生改变;

  3)「橙风计划」启动,全面接入 1688

  4)商家能力模型和生意参谋上线

  5)直通车关键词首页位置下放至普通卖家

  6)直通车智能化上线

  所以对于现在的速卖通来说,虽然说没有以前那么好做,但也还是一个普通人通过努力工作可以逆袭的平台,接下来我就来教你如何注册速卖通新店。

  如何选到好的产品

  店铺开好了,我们需要卖什么产品呢?

  这个问题对于有产品的是可以看看,不只是卖现有的产品,还要学会怎么开发新款,对于还不知道要卖什么产品的朋友,就更加要好好看看了。因为「三分靠运营,七分靠产品」,可见速卖通选品是及其的重要,选得不好会是店铺发展路上的绊脚石。

  1. 在Flash Deals查找类目进行选品

  速卖通如何选品?在众多的的方式中,最常见的大概就是利用平台来寻找了,这种方式可以快速找到合适的目标。进入速卖通首页,在速卖通首页点击 Flash Deals ,可看到下面的界面,并且可以选择你感兴趣的类目查看平台里卖得好的产品。

  在速卖通首页点击 Top Rankings ,上面有各个类目的分类,可以选择你感兴趣的类目看一下。

  2. 在CATEGORIES按类目查找热销品

  首先打开平台首页,在 CATEGORIES 找到所带店铺的类目,把鼠标放在所选的类目查看各个二级类目的产品。

  点击其中一个你感兴趣的类目和品牌店铺,就会出现很多这个类目下卖得好的产品,点击进入一个产品,就可以看到产品和 6 个月的产品销量,可以大致预估出这款产品的一个月的销量和营业额,当然,店铺的产品价格一般会浮动,所以要多看几天,并且这个价格和销量也只能作为一个参考。

  以此来判断要不要开发此类产品来售卖。如果开发,价格要比此产品有优势,或者产品有微差异化。

  另外也可以进入店铺看下该店铺所有的产品,按销量排序,大概也能看出一个店铺大概的营业额。

  3. 使用生意参谋工具选品

  生意参谋是速卖通选品的好助手,他的功能更加强大,通过数据分析的形式帮助你进行速卖通选品。

  打开速卖通后台-生意参谋-数据纵横,选择选品专家,点击热销,选择店铺的主营行业,选择国家和时间,分析当前行业哪些品类更有市场优势。

  分析:了解界面中圈的大小和颜色的含义,圈的大小代表该品类产品的销量。圈越大,代表该品类的销量越大,反之则反;颜色代表产品的竞争度,越红说明该品类产品市场竞争越大,灰色竞争度为居中,越蓝则代表该品类的竞争越小。为了更好地分析,可以点击界面中的下载数据。

  4. 使用数据纵横选品

  热搜的入口和热销的入口基本一致,选择自己的行业,国家和时间,即可抓取到热搜词。

  分析:*圈的大小代表该品类产品的销量,圈越大,代表该品类的销量越大,反之则反。为了更好地分析,可以点击界面中的下载数据。


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