空运价格历史新高!亚马逊到底还能不能做?

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摘要:今年下半年以来,亚马逊人就没睡过一天安稳觉。好不容易熬过了封号潮,挺到了旺季,并且近期有不少卖家反馈订单开始回暖,可惜接着一盆冷水就朝着卖家浇来了。

  今年下半年以来,亚马逊人就没睡过一天安稳觉。好不容易熬过了封号潮,挺到了旺季,并且近期有不少卖家反馈订单开始回暖,可惜接着一盆冷水就朝着卖家浇来了。

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  1 空运价格暴涨4倍,创历史新高

  卖家疯狂吐槽:吃不消!

  据报道,今日空运的部分航线报价已经达到最高110/KG,相比于年初的空运报价30元/KG,前几个月的70-80元/KG,不仅已经突破了今年的最高值,创历史新高,并且还有持续上涨的趋势。

  有卖家吐槽:”运费的价格太贵了,完全吃不消,忙活一年给亚马逊打工了。”

  其实不仅仅是空运,包括海运,也很难回到以前个位数的时代。

  部分老卖家回忆起以前的空运价格:”17年开始做亚马逊的时候,那时候走的空运价格好像是30,那时候做轻小物品,21kg一箱可以装300-500个产品。现在这样的品类,我都不看了。”

  不得不说,因为疫情的影响,导致目前运费暴涨,港口堵塞,抢不到柜子,没有时效保证,亚马逊卖家苦不堪言。

  2 成本支出越来越高,卖家如何保持利润?

  如今的亚马逊,已经不像前几年随随便便上个自发货就能赚钱了。今年的封号潮,也让卖家将运营的重心从“黑科技”转回到白帽手法运营。

  1)注重listing质量&图片

  一套优质的listing文案和图片能够提升不少转化率。在撰写listing标题,以及五点,图片设计之前,需要思考买家最在意的点是什么,而不是盲目凭自己的感觉去写一条你看起来很“完美”的链接。确定用户的需求,找出用户的痛点,才能为你的listing增添不少。

  2)定制合理的价格

  价格是影响产品转化率的主要因素,但是也不要盲目地去与竞争对手内卷价格,卷来卷去,最终受益的是亚马逊。俗话说一看销量2500,一看利润250。做生意,本质还是要赚钱。

  3)广告合理安排

  自从今年,亚马逊加大对“测评”的打击力度,封链接,封号的情况层出不穷。越来越多的亚马逊人把推广的重心放到了广告上。但是广告需要依赖更加精细化的推广,而不是新品一上架就开200美金的广告。虽然某种程度上会增加你的新品曝光机会,但是想一想,你“裸奔”在关键词首页,你旁边的竞争对手评价都是几千上万,你说,谁的产品更加吸引人呢?

  4)把控产品质量

  商业的本质永远都是:用户喜欢质量过硬,性价比更高的产品。亚马逊也是如此,永远坚持用户体验至上,为买家提供性价比更高,更优质的产品。

  不要忽视运营中的每一个小细节,从细节处着手,在你没有资金与实力在产品端做出差异化和创新的情况下,做好细节的比拼才是唯一的出路!


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